杰科黄一林:20万销量誓夺高清第一品牌

　　● 20万台销量目标 杰科誓夺行业第一

　　2008年北京奥运会的成功举办，把中国消费者对于高清产品的关注推向了史无前例的高度。经过三年不断的积累，2011年伴随着高清元年的到来，高清行业也将进入全面普及的关键时刻。作为杰科电子营销部门的领军人物，黄一林先生立下了20万年销量的军令状。这个目标相比2010年的销量增加了3倍之多，对于杰科来说是个不小的挑战，而对于竞争对手来说，这无疑是一个危险的信号。

　　虽然在这个新行业杰科起步较晚，但是对于一个从事了12年专业数码视听产品和服务的企业来说，杰科无论在影响力还是整体实力方面都不惧任何竞争对手。尤其是去年3月29日，杰科电子和万利达集团和奇声电子包括瑞昱这样重要的方案提供商成立了中国高清产业联盟。强强联手一方面是推进产业的整合，另外一方面也希望通过这几家企业的影响力规范行业运作，促进行业的健康发展。

　　● 布局传统家电渠道 提升用户体验

　　20万的销量目标并不是毫无根据的，一方面我们可以看到国家对于高清产业的支持力度，另外一方面伴随着高清播放机产品功能的不断完善，内容的不断丰富，已经受到了越来越多消费者的认可和支持，他们能够透过这个产品或者丰富的视频内容，带来很好的高清享受。潜力巨大的市场，越来越多的消费者认可，还有大联盟背景的支持，面对20万的销量杰科还是需要在战略规划以及渠道方面做出调整。

　　首先根据杰科高清产品的特性，继续扎根和拓宽IT和网络电子商务渠道；其次布局传统家电渠道，根据传统家电渠道的特点，让终端演示吸引更多的消费者，让更多的用户和消费者在传统的家电渠道体验和感受杰科的产品；最后不断的完善产品的功能，改善人机对话交互界面，提升杰科的高清播放器家电化、人性化的特质，完善用户体验，让高清机变成一个普通的家电产品。

　　通过黄一林先生对于杰科今年战略规划的介绍，我们能够明显的感受到杰科对于传统家电销售渠道的重视。将杰科的高清播放产品放在国美、苏宁等家电卖场进行销售最大的困难就是转变消费者对于高清播放机这种类IT产品的认识与了解，让高清机像传统家电产品一样走入千家万户。

视频直播间：杰科黄一林先生与ZOL家电事业部总监冯功探讨高清发展之路

　　● 三网融合政策利好 高清行业新机遇

　　三网融合政策出台之后对高清产业是一大利好，前不久黄一林先生刚刚参加了南方传媒和优朋普乐的互联网电视启动仪式，这个启动仪式也标明了高清电视在互联网上大的发展，同时网络提供商、内容提供商也会加大投入，共同把这个做大，带动整个产业链的发展。

　　三网融合解决了政策上的问题，但是对于国内消费者来说，片源也是制约高清机发展的重要因素之一。对于杰科来说，为了解决片源问题已经开始和很多正版内容的提供商建立合作关系。“一枝独秀不是春，百花齐放春满园。”杰科会和这些品牌一起合作，把这个产业做大。并且严格按照国家的规定，坚持不懈的推动正版高清事业的壮大。

　　消费者不用担心互联网渠道没办法及时的享受最新电影，黄总向我们透露的这组数据相信能够说服你。目前电影三个主要的发行渠道第一是电影院，第二是碟片，第三才是互联网，互联网的高速发展已经让其成为第二大发行渠道，超过了碟片。去年中国发行了526部电影，其中只有260部进了电影院，另外262部都是通过互联网或者在家里，没有上电影院发行。所以互联网已经是是很好的渠道，大家可以通过互联网看到更多更新的电影。

　　● 盈利模式转变 从硬件到软件平台

　　中国高清市场未来两年从蓝海变成红海，现在成本价在1200元290的产品，未来两年为了扩展市场，可能会卖到1000元甚至更低。中国高清市场的盈利模式将从硬件向内容转变，高清播放机将成为一个娱乐的平台。不过短期来说，这种服务肯定还会是免费的，内容提供商会首先尝试这种转变，可能从下半年开始。通过向用户收取恰当合理的版权费来提供正版的高清影视服务，这肯定会成为今后的一种趋势。

主持人冯功与杰科营销总经理黄一林先生、杰科品牌管理部总监杨沛安女士合影

　　● 杰科成功秘诀 找准定位明确目标

　　自1999年正式成立以来，杰科一直专注于为全球客户提供一流的数码视听产品和服务。杰科品牌的成功秘诀又是什么呢？作为2000年就加入公司的元老，相信黄一林先生的答案是最权威的。11年的工作经历让他与杰科之间有说不完的故事，同时也让他比任何人都更加了解杰科。

　　能够拥有这样傲人的成绩，杰科的秘诀主要来自4个方面。首先是明确的目标，杰科作为一家国家级高清技术企业，从创建之初起就确立了创建国际化一流的家电品牌，这个目标我们一直从未改变过。其次是准确的定位，杰科一直秉承着专业、创新、高效、诚信的经营理念，根据市场的需求，为广大用户创造令人满意的数码视听产品。然后是用户的信赖，杰科成立12年，从杰科做VCD开始一直到DVD，到后来我们的高清互联网DVD，到目前高清播放机，杰科的品质吸引了一大批忠实用户，杰科的成长和成功，离不开这些人。最后是媒体的支持，杰科品牌服务做得好，需要媒体传播给更多的消费者认识与了解。从我们请明星代言开始就非常重视媒体的力量，也正是因为广大媒体对于我们的支持，才让更多的消费者真正了解杰科的品牌价值。

后记：