书写传奇 CBSi科技群组深圳客户答谢会

于冬雪：11年底蕴积累  中关村在线使命必达

　　中关村在线通过ZDC调研中心分析了自己1442家合作客户，将客户归为了DIY产业、通讯产业、消费数码产业、PC产业、家电产业和商用办公产业6大类。同时根据需要的不同将我们的用户分为资讯用户、移动互联网用户、搜索引擎用户、视频用户、学生用户、意见领袖、渠道用户、区域用户、卖场用户、电子商务用户这10类。

　　中关村在线发现，在过去3年，整个科技产业，虽然经历了金融海啸，但依然保持着旺盛的生命力和活力。中关村在线要做的正是根据这些用户的需求来设计产品，关键点是创新和应对这种变化。

　　什么样的公司才具备竞争力？只有那些真正以用户需求为导向的公司才有竞争力。所以中关村在线透过互联网来针对不同的用户进行行销，这才是科技产业行销的未来。而对于中关村在线来讲，虽然我们今天还算取得了一点点成绩，摆在我们和团队面前最大的问题，就是如何精耕细作，把每一项职能都完成的比竞争对手好，并且将每一项职能做到完美，做到极致，只有这样，我相信我们才能在未来变幻莫测的市场中立于不败。

刘君：媒体扮演的角色就是产品推广的造梦师

　　两年前我写过一篇博客，内容主要是我很喜欢深圳这个地方。因为这个地方每天都有传奇，每天都有故事在发生。而PCHome作为一家有着14年历史的IT垂直类门户，如何在2011年上演自己的传奇？如何才能让受众更加主动的认同我们媒体的观点？PCHome的答案是把消费者带入我们为消费者搭建的一个科技产品梦中，让大家在这个梦里，亲自的体验科技产品带来的快感，媒体所扮演的角色就是产品推广的造梦师。

　　去年我们提出了一个5C模型，是基于web1.0和2.0的，今年提出了5I，深入植入，我们在这个平台上引领、引导热点，把我们的产品理念植入进去，通过互动带来更多的影响，让我们的网友更加自主的传播。就像《盗梦空间》一样，我们搭建这个梦境平台，带领消费者享受真实的、最时尚的科技生活。

PCHome总经理刘君先生

PCHome总经理刘君先生以及ZDNet至顶网总经理高飞先生在抽奖环节

　　2011年我相信在座的各位需要一个独特个性的互联网媒体，可以把你的产品包装的更加好，PCHome可以做到，我们就是这么选择的，而且我们是唯一的选择。我们背靠时尚之都，我们与时尚同行，我们不求最大，但是我们要求我们的格调，我们的品位，我们心怀感恩，我们希望与在座的各位永远一直前行。

高飞：改变世界的转折点——社会网络化

　　大家可能不知道中关村的一个快递员一个月能赚24000元，原因是目前网购市场的兴起让物流公司也跟着火爆起来。其次当我们排队买票看电影最后发现没有座位的时候，旁边的人却拿着手机上的验证码大摇大摆的走入影院，你会作何感想？最后读书看报的人越来越少，在机场等飞机更多的人选择使用电子设备来消磨时间。

　　三个简单的事例代表三个方向，资金流，信息流、物流，这也是一个社会最重要的三大元素。如今这三个元素都进入了互联网时代，全面网络化的结果就是改变了我们的生活。从现在开始，我们将会看到整个社会的网络化。网络将成为企业提供产品和服务的第一窗口。网络不再是实体经济的补充，而是反过来推动实体经济。我们正在见证一个商业世界的转折点，它就是第三次网络浪潮——全社会的网络化。

ZDNet中国总经理高飞先生

　　知己知彼百战百胜，一定要彻底了解用户最深层的困惑，才能及时作出合理的判断与反应，对症下药。对于企业级用户来说，第一任务不是如何成功，而是如何避免犯错，这时他们的偶像就是明哲保身的猪八戒。因为企业级设备的稳定运行非常重要。拿升级换代来说，个人更换手机，换手机很容易，拆装机备份通信录，即使不小心丢了几条数据也不会影响大局。但是在企业级，如果因为升级换代不小心丢了一个客户的订单邮件，可能就会影响几百上千万的营业额。而对银行这样的企业，一不小心丢失了一个客户数据，等待他们的一定是投诉甚至法院的传票。

　　企业级用户买东西一定要货比三家。其实这本来不值一提，买东西本来就需要多比较，更何况是这么贵重的产品和技术。但这些年来的一些变化，却让事情变的没那么简单，企业级用户发现自己必须学习孙悟空，有一双火眼金睛才行。通过一些列的整合收购，现在几乎每个厂商都在丰富自己的产品线，很多企业能提供大而全的产品线，这样效率虽然提升了，但是品牌与品牌之间的界限却变得很模糊。对用户而言，辨别每个厂商的之间的特点和优势就变得很困难。

　　14年以来，ZDNet一直致力于企业级的平台，也一直很了解这部分用户的渴望以及企业级厂商的需求，ZDNet有绝对的信心能够通过与客户彼此合作，让大家成为第三次网络大潮中的受益者。

后记：

　　在中国汽车、IT、女性垂直媒体中，CBSi（中国）科技群组已经当之无愧做到了行业第一。而对于聚集在CBSi（中国）科技群组下面的所有网络媒体来说，在2010年也都取得了非常傲人的成绩。相信在未来的日子里，借助CBSi（中国）科技群组的平台，我们将与所有的客户一起携手并进，继续书写行业内的传奇故事。